Wine Objectives dispose d’une légitimité forte dans ce marché de niche, ses membres étant passés par plusieurs branches de la filière vin et appartenant au monde des vignerons eux-mêmes. Nous accompagnons, donc, nos clients avec une connaissance « terrain » de toutes les subtilités de leur métier. Mais avant tout, nous savons que la cession d’un patrimoine familial, d’une marque de vin ou d’une entreprise de négoce nécessite une tradition de confidentialité absolue et une ethique professionnelle exigeante : signature de Wine Objectives.
Dans le scope de ses activités de fusions-acquisitions, notre cabinet est mandaté pour la cession de nombreux domaines / marques où cette confidentialité absolue doit être honorée.
Pour avoir accès à ces dossiers « off-market », il est demandé à nos clients « acquéreurs » de respecter un modus operandi strict :
Nous espérons que nos clients acquéreurs comprendront le besoin de suivre ce modus operandi rigoureux, mais qui permet de conserver une confidentialité exigée par certains de nos clients « vendeurs ».
L’étape de sélection et d’évaluation des cibles potentielles constitue la première démarche proactive d’une stratégie de fusions-acquisitions. Elle implique la définition de critères de sélection puis une recherche active au travers de bases de données ou par l’intermédiaire d’un cabinet conseil. La principale difficulté de cette étape consiste à définir les critères de sélection pertinents en évitant deux principaux écueils:
WO Private Office accompagne de nombreux investisseurs dans une démarche proactive, à travers un mandat de recherche avec une provision forfaitaire. Les critères de sélection sont clairement identifiés et validés par le client, permettant l’identification de cibles qui feront l’objet d’une analyse stratégique pour déterminer la comptabilité stratégique entre l’acquéreur et la cible. Les premières prises de contact se font de façon confidentielle pour garantir l’anonymat du client
Pour répondre au souhait de certains propriétaires, dont les réflexions et l’étude même de l’éventuelle cession d’un actif ou d’une entreprise doivent s’inscrire dans un processus confidentiel et protégé hermétiquement de toute fuite, de nombreux dossiers ne seront jamais proposés officiellement à la vente. Pour ces dossiers off-market (Grandes marques, Domaines mythiques, pépites viticoles*, Domaines de grande valeur ou simple volonté de rester discret vis-à-vis des tiers et des salariés) une approche sur mesure dans la recherche d’un repreneur est requise et le profil et nom de chaque potentiel repreneur sont validés préalablement avec le propriétaire avant toute prise de contact.
* domaines viticoles sortant du lot par la qualité de leur histoire, de leur terroir, de leurs grands vins, de leur renommée, de leur situation et des hommes et femmes passionnés qui les ont conduits
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